这是看温商系列第3篇原创文章
为深入了解会员需求，增进会企互动，7月21日我会会长沙胜昔携本月值班会长走访我会朱其明副会长公司—深圳市歌奈时代科技有限公司。随同参访的还有创会常务副会长包立生、监事会主席赵黎霞、秘书长郑大克、常务副会长郑跃华、蒋仕熙、刘建川、王友力，副会长余日设、李金考、金建海及秘书处人员等。
走进歌奈公司，便被偌大崭新的办公空间，充满未来感的装修设计所吸引。圆弧造型的产品展示间，在白色灯光的映衬下，显得科技感十足。
歌奈年轻、时尚、有活力！这是沙胜昔会长对深圳市歌奈时代科技有限公司的评价。40岁的朱总也展现出了同龄人并不常见的活力与自信。30岁，从华强北做电子产品代理起家，到如今产品远销国内外，员工数达800多人，年销售额超过3亿的现代化科技企业。他是怎么做到的？
本期故事主人公深圳市歌奈时代科技有限公司董事长、深圳市温州商会副会长—朱其明先生。
30岁，华强北做电子产品代理
谈起跟深圳结缘，朱总说是机遇使然。
2008年，是朱总的而立之年，那一年，他30岁。也正在那一年，因生意受挫，他在千里之外的杭州过着负债的日子。那段时间，据朱总回忆，晚上辗转难眠，白天无精打采。直到一次与朋友偶然的交谈，朱总得知深圳华强北电子产品品类齐全、采购渠道多，商机也相对比杭州更大，这让本就有敏锐商机嗅觉的朱总欣喜若狂，他视乎看到了自己而立之年的转折点。
有着敢闯敢拼鲜明特性的朱总，在朋友的介绍下，开始在华强北做起了电子产品代理。那时的华强北被称为中国电子商业第一街，亚洲最大电子产品的集散地。随着个人电脑、移动电话的普及，华强北电子行业日渐火爆，经常出现了人挤人的场面，巨大的商机也给善于经商的温州人带来了福音。
依靠经商天赋和不怕苦、不怕累，白天当老板、晚上睡地板的精神，温商迅速在华强北的电子行业占据了一席之地。
朱总更是发扬了这种温州人精神。
据他回忆，当时“哪里人多他就去哪里推销”，正是凭借过人的毅力和深刻的洞察力，朱总的生意越做越大，逐渐成为华强北小有名气的电子产品代理商，慢慢地资金就积累了起来。
既然当时依靠代理卖货如此赚钱，那为何朱总还要自创品牌？据朱总说，当时的华强北电子市场鱼龙混杂，有些厂商为了利益，违背诚信，出售质量参差不齐、偷工减料的产品。“做生意，先做人”，出售假冒伪劣产品给消费者，与自己坚守的诚信信念相违背。于是，朱总开始思考创立自己的品牌。
2010年iPhone的问世，使他想法更加坚定了。
移动互联网的蓬勃发展，让他看到了智能手机产业链的蓝海市场，三年的华强北卖货经历也让他清醒地意识到靠代理电子品牌，赚取差价的模式一去不复返。唯有创立品牌，在智能手机产业链里深耕，公司才能走的长远。
2011年成立公司，孤注一掷做品牌
事不宜迟，说干就干。
2011年，朱总在坂田成立深圳市歌奈时代科技有限公司，公司成立之初便把远见、正直、以客户为中心、艰苦奋斗列为公司的核心价值。直到今天，走进深圳市歌奈时代科技有限公司，依然能深深感受到歌奈的企业文化。
成立公司后，如何能在消费者心目中建立自己的品牌？这成歌奈发展面临的首要难题。
一开始公司在线下推广，很多消费者对歌奈品牌认知一片空白，很怀疑，问的最多的是这个好用吗？除了消费者对歌奈品牌的认知空白，朱总还发现市面上手机配件产品质量粗糙，设计落后，无法赢得年轻消费者的青睐。
后续的市场调研，让他慢慢地对公司的发展战略有了清晰的认识，也为歌奈品牌的发展确定了方向。
歌奈第一步是做好产品。
然而，好的产品离不开研发和创新。怎么样吸引创新人才加入初创的歌奈呢？为此，朱总不惜重金招募研发人才，开出丰厚的年薪邀请精通于电子信息工程、通信的数名重点大学电子系人才加入公司，组建研发团队。
对于歌奈自主设计的产品，朱总提出了严苛的要求：不仅把品质放在首要位置，还要把消费者的刚性需求与年轻人的喜好相结合。
这个产品设计理念深深影响了歌奈的发展，从2011年至2018年公司相继研发出六大系列产品，品质和优良率均优于同类价格的3C产品。其中“GENAI歌奈/Mingpai明派”品牌已成为国内手机配件领域的知名品牌。
有了好产品，就不愁销路。
消费者从刚开始对歌奈的认知一片空白到多愿意多花几分钟、甚至几小时去了解歌奈的产品，让朱总信心大增。久而久之，口口相传，越来越多人了解了歌奈、认可了歌奈的产品，这让他看到了销路的光明前景。
为了让消费者能更加感受到歌奈的品质，感受科技带给大众的乐趣，朱总还做出了一个重大的战略决定，尝试与线下加盟商合作，免费拿出部分产品给消费者使用，聆听消费者对于产品的建议，对提出意见和建议的消费者还实施奖励机制。
这对于刚刚成立公司的朱总来说，是需要勇气和胆识的。正是对消费者反馈的重视和后续对产品性能的改进，歌奈的口碑一路飘红，短短一年内销售额就突破了一亿元，2013年更是突破两个亿，实现了爆发式增长。
走访期间，朱总还不忘当起了“推销员”向走访团一行介绍歌奈产品，听取走访团的使用感受。
除了开拓线下渠道，歌奈还积极拥抱互联网。在电商渠道上开设旗舰店，同时，组建自己的电商团队。在每年的双十一、618等电商狂欢节，歌奈的电商运营团队都会策划一系列品牌营销活动，在消费者心目中塑造年轻、运动、活力的品牌形象。
回忆起那段经历，朱总感慨孤注一掷搞研发、做品牌像是下了一场赌注，那段时间是自己压力最大、也是最难忘的时期，万一钱砸下去，口碑没建立起来，将血本无归。
现在回过头看，朱总当时的疑虑早已烟消云散。
歌奈十年磨一剑，对产品本身的“内功”修炼，让客户和用户的体验和满意度大大提升。同时，对营销渠道的准确把握，让歌奈的销路越销越广。他也直言，口口相传是最好的营销方式。公司会不遗余力地加大产品研发和创新，注重品牌建设，为歌奈新一个“黄金时代”的到来奠定基石。
2014年进军东莞，让科技惠普大众
如今，歌奈在深圳拥有独立的研发中心和销售中心。2014年底，歌奈在东莞购入了新的工业园，实现规模扩张。在朱总看来，公司选择在东莞深耕，正是看中东莞深厚的制造业基础和拥有一流的生产制造人才，这些硬软件基础能帮助歌奈实现“让大众体验科技的乐趣”的企业使命。
朱总也坦言，人才是发展的最大优势，歌奈对于研发人才、销售人才、制造人才，除了给予比市场价高两到三成的薪酬外，还为员工提供各类福利、制定员工培养计划，让员工与公司一同成长。
目前，歌奈的员工数800多人，公司员工平均年龄22.8岁。公司也因为有源源不断的年轻人加入，呈现出蓬勃的发展态势。谈到公司未来的发展，朱总表示，歌奈的定位是打造国内性价比最高的3C产品，使命是让大众体验科技的乐趣。
公司会继续秉承正直、艰苦奋斗、以客户为中心的发展理念，注重用户体验，推出更多系列的科技3C产品，并计划在线下开设直营体验店，让消费者近距离感受歌奈的产品和服务，使大众能真正体验到科技所带的乐趣。
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沙胜昔会长讲话
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