从一家3人企业成长为日本THK华南区合作商，这位温商成功的密码是
[2018-12-11]

为深入了解会员需求，增进会企互动，11月30日我会会长沙胜昔携监事会主席赵黎霞、秘书长郑大克、本月值班会长兼常务副会长陈炜，本月值班会长兼副会长卢燕蕊、张芮瑛，副会长张茂选、陈永及秘书处人员等走访我会朱晓锋副会长企业—深圳市丰泰顺科技有限公司。

理着短发，穿着帅气正装的朱晓锋坐在午后的阳光里，与这座年轻城市里来自天南海北的游子似乎并无两样，年轻、谦和而低调。面对远道而来的我们，朱总展示出自己最朴实的一面—他用烫杯、取料、冲水、轻品的饮茶方式，传递出自己的人生感悟，一席关于他创业艰辛的谈话，娓娓道来，耐人寻味。2018年是他来深圳的第11个年头，从温州到昆山，再从昆山到深圳，一路劈荆斩刺。十年时间，他从一名对直线导轨产品毫无概念的小白，成长为一名业内行家。

作为深圳市温州商会的副会长，80后的他诠释了新生代温州商人的形象，不仅将老一代的温商精神发扬光大，更有炽烈的创业精神，更宽广的视野和知识储备，凭借智慧和对市场的理性把握，在老一代开辟的大道上走的更远。

本期故事主人公深圳市丰泰顺科技有限公司总经理、深圳市温州商会副会长—朱晓锋先生。跟随小编一起来感受他创业路上的艰辛与收获、经验与感悟，聆听他的经商之道吧。

美国总统林肯认为，自然界里喷泉的高度不会超过它的源头，一个人的成就不会超过自己的理想，想要自己成就大一点就要“野心”大一点。温州人，敢于吃苦，敢于冒险，敢于拼搏，有着比别人更为坚韧的性格，在温州人的人生信条中，创业往往是他们实现理想抱负的第一选择。

和许多温州人一样，朱总天生是一个不甘于平庸的人，有温州人特有的经商基因和冒险的精神，又拥有比老一辈更长远的眼光和渊博的知识储备。自打懂事起，出门做生意、赚钱、为了更好的生活”在他心目中早已生根发芽。

2003年，带着对未来的向往朱总离开故乡温州乐清，踏上了去往江苏昆山的火车。当时的苏州精密机械行业处于迅猛的发展阶段，大量的台资企业进驻昆山，精密机械行业发展如火如荼。经哥哥的介绍，他进了一家专做直线导轨产品的台资企业，在那里，他第一次接触到了来自台湾先进的导轨应用技术。

当时国内机械精密制作技术尚不成熟，不少厂家使用的直线导轨产品大多来自日本、台湾等地区。嗅觉灵敏的他发现在国内做国外高端代理品牌正是一个商机，据他估算，导轨行业利润率在百分之十五以上，随着中国制造业的发展，导轨行业的产值将以每年以百分之二三十的速度增长，是一个朝阳行业。

此时，朱总萌生了做国外高端品牌代理的想法。2006年，在一次南下深圳参加机械展中，他嗅到了珠三角代理市场的商机，反复进行市场调研后，朱总判断在深圳做直线导轨产品代理大有可为，以深圳为中心的珠三角正处在导轨直线产业“大量繁殖”的一年，加上珠三角是我国重要的制造业基地，市场发展前景广阔。

这一年，朱总24岁，他视乎看到了自己人生的转折点。

02白纸一张，却一直在路上

他未经犹豫，果断南下深圳，租厂房，购置精良先进的生产设备，创办了深圳市丰泰顺科技有限公司，开启了自己专注做直线导轨产品事业。据朱总回忆，公司成立时，只有三个人，如何在深圳扎根，生存下来是他每天都在思考的问题。

与其他消费品行业不同，直线导轨行业对公司选址要求相当有考究，往往越接近终端消费市场，就越容易发展壮大。刚开始，朱总抱着一个观念，公司离市内越近，公司的运输成本就越低，于是他便把公司放在上梅林。然而，一年后他发现公司运营成本不仅没有降低，反而还上升了。

他深思熟虑后，决定把公司迁往龙华区观澜街道，一是龙华区内有富士康龙华厂区和华为技术有限公司等大型企业，二来周边遍布众多中小机械制造企业，配套产业齐全，且更接近消费终端市场。

很幸运，朱总的这一步走对了，公司成立后的第一批订单大多来自周边的终端企业，这使得丰泰顺开始渐渐地步入正轨，解决了生存危机。

丰泰顺能在短时间内在深圳扎稳脚跟，并开始实现正常运转，得益于朱总积累的行业经验和对市场的理性把握。他深知，目前国内终端厂商最需要的是国外先进的技术，公司要想快速打入深圳市场，只有与国外高端品牌联手合作才能实现突破。

为此，他苦口婆心与THK中国总代理谈判，几经周转，对方答应给自己THK深圳二级经销商的代理权，这使得朱总欣喜若狂，有了THK的金字招牌，就相当于多了一道“保命符”。

他开始跑市场，挨家挨户上门推销，在大力开发中小终端企业的同时，亲自跑国内外各个机械展会，对标高端深挖优质客户，大量接收回款快的活力型订单，加快了丰泰顺的资金周转率，公司的生产也渐渐地步入了正轨。

在丰泰顺的发展中，过硬的技术始终是一大“法宝”。据朱总介绍，直线导轨行业是个高门槛的行业，对技术要求格外地高，要想在行业内立足，必须技术过硬。在取得THK二级经销商代理权后，丰泰顺增强企业核心竞争力，效仿日本企业管理模式，推行精细化管理。同时提升丰泰顺的服务体检，朱总要求，深圳市内技术人员到达客户现场必须在12小时以内，省内36小时内到达，省外48小时到达，这使得丰泰顺的终端客户的满意度一直优于同行业的竞争者。

通过一系列改革让丰泰顺实现了跨越式发展，2007年到2009年这两年时间，丰泰顺的产值稳步上升，同时积累了大量的终端客户资源，即使在金融危机期间，公司的依然保持年增长在百分之三十以上。

03成为THK华南区最重要经销商

2013年，注定是丰泰顺载入史册的一年。这一年，丰泰顺成功与日本THK建立合作关系，成为THK授权的中国华南区经销商。据了解，THK是日本高端生产独特的机械组件和开发直线运动（LM）导轨技术的企业，是当今国际最高标准的技术象征。

如今，在公司全体员工的共同努力下，丰泰顺已与华为、富士康、比亚迪等国内外知名企业建立了忠诚合作伙伴关系，服务终端客户超过1000家。回忆起那段创业时光朱总说，公司成立的那段时间是自己最辛苦也是最迷茫的时候，每天日思夜想，问自己最多的一句话就是：我的客户在哪里？看着源源不断投入的资金，却不见客户数量的增长，心中完全没底，有时甚至会觉得害怕。然而支撑自己坚持下去的除了有炽烈的创业精神，还有不服输的那股劲儿。

创业十年，让他体会到一个人单独打拼的不易，也明白了要让员工与企业一起抱团成长的重要性。如今，朱总除了想尽办法给员工提供比同行业更高的薪资外，还积极打造企业文化，让有技术、有梦想的人才在丰泰顺的舞台上能实现自己的人生价值。

“我喜欢学习，喜欢挑战，但我走的每一步都很踏实。朱总表示，搞技术的不能浮躁，需要持之以恒的创新，需要需要积累、技术沉淀。自己每天都会学习新的技术知识，除了日常的参加商会的学习活动外，还会到国内外知名院校外进修充电。

谈及公司未来的发展，朱总表示，前不久习近平总书记在民营企业座谈会强调，毫不犹豫支撑民营企业做大做强，这给自己非常大的信心。丰泰顺的使命就是成为一家有责任，有担当的优秀民营企业！丰泰顺将专注成传动产品的生产和研发，以技术引领企业发展，同时提前做需求预测，提前生产布局。

他相信，随着中国5G技术逐渐成熟并走向应用普及阶段，整个产业又将迎来新的增长，丰泰顺将加大技术革新，逐步实现集成化、自动化生产，为迎接新一轮发展做足准备。

现场交流

我会会长沙胜昔（右一）与我会常务副会长陈炜（左一）共同为朱晓锋副会长（中）颁发牌匾