从高中学历“蜕变”为宝安区高层次人才，他带领伙伴气动成为国内气动元件产品的领军企业
[2023-03-16]

20年时间，他完成了从店员到老板、多家企业负责人、深圳市宝安区高层次人才、国家级高级工程师的完美转变。他公司自主研发生产的气动元件产品打破了日韩产品垄断，产品占据国内高端市场60%以上份额，成为国内气动元件产品的领军企业。

人 物 名 片

虞儒杨

深圳市宝安区高层次人才

国家级高级工程师

深圳市伙伴气动精密机械有限公司董事长

伙伴精密技术（江苏）有限公司董事长

深圳市温州商会常务副会长、新生代会长

深圳市温州商会宝安分会会长

投入一套房子的资金研发产品

2002年，乐清籍小伙虞儒杨到深圳帮亲戚看店。两年后，他在宝安区德普电子城开出自己的门店，主营日本、德国、韩国的气动元件产品。当时这些进口产品价格非常高，国内没有同类高精度产品，国内企业使用该系列产品成本非常高。有的企业买不起新产品，便到店里买二手产品。虞儒杨对气动元件产品很好奇，经常拆解研究收购的同行进口高端产品，感觉这类产品很简单，想尝试自主研发生产。这个想法得到了几位亲戚的赞同，2012年，虞儒杨合伙成立深圳市伙伴气动精密机械有限公司。

但刚启动研发就卡在原材料上，原来这些原材料都由国外厂家定制生产，市场上根本找不到同类原材料。为了破解原材料难题，他联系国内的研发机构分析原材料，终于在半年后研发出在防锈、防耐磨等方面接近日本企业的原材料。在这半年时间内，通过对二手设备的拆解，再进行升级改装，产品终于达到接近日本同类产品等级。2013年6月，自主研发的第一批产品上市后，一家江苏的企业原计划要花2000万元进购设备，结果只用500万元进购伙伴气动产品，大大降低了企业的生产成本。

虞儒杨坦言，初期研发经费投入将近150万元，相当于扔进去当时深圳一套房子的钱，所幸能研发出自主品牌的产品，感觉所有的辛苦和投入都很值得。当时一位业内专家的评价让虞儒杨至今记忆深刻。他说，阿杨，“谁能做出比你更好的东西，很难”。

“先换再定责”售后模式获赞赏

首批产品落地后，虞儒杨深感单靠价格优势并不能决胜市场，必须要在产品性能、细节和售后服务等方面比进口产品有明显优势。经过后续的技术升级，个别性能已经远超进口产品，比如日本同行产品的使用寿命在2800万次，而他的产品寿命达7000万次。在产品细节上，也在不断优化，力争媲美日本产品。

在售后服务方面，虞儒杨发现进口产品存在维修周期长的弱点。之前，进口产品在内地没有售后点，客户在使用中出现故障，要将设备寄到香港才能维修。现在虽然在北京、上海等地相继设立售后维修点，但也要寄过去维修，维修周期长达半个月以上。

而伙伴气动在接到客户电话后，会第一时间前往客户企业更换设备，然后鉴定故障设备的责任问题，再决定由谁来支付维修费用。这种“先换再定责”的举措让客户第一时间恢复生产，深得企业赞赏。

兼并产业链企业，增强核心竞争力

目前，伙伴气动客户包括华为、比亚迪、富士康，大族激光、立讯等国内大企业。如何俘获这些名企的“芳心”，虞儒杨说，除了产品质量，这些大企业还很看重交货效率，这必须要让供货企业做大库存。去年以来，伙伴气动连续控股安徽省六安市和广东省东莞市的两家产业链合作企业，还在江苏省徐州市投资5亿元建立新厂房。

虞儒杨说，兼并产业链企业，一是体现伙伴企业成立的初衷，带着合作企业一起成长；二是自己建立产业链企业和培养人才体系所花精力较大，时间较慢，不利于企业快速成长；三是迅速做大库存规模，有利于做大企业竞争力。

目前，伙伴气动已建立较成熟的研发、运营体系，大部分人才也在企业内部培养。每年的科研经费将近1000万元，还在以每年10%的速度增长。相对于科研院校的专家，企业内部的科研人员更了解客户端的需求，可以及时进行量身定制。如果在具体研发中遇到问题，就请科研机构的专家来破解，更有针对性，效率更高。

凭借雄厚的技术实力和创新能力，突出的市场占有率，以及行业内较高的品牌知名度等优势，伙伴气动自主研发的产品占据国内高端市场60%的份额，打破日韩产品垄断。特别是库存可以做到10亿元的规模，能在7到10天内完成大企业订单，比日本企业一个月的交货期更有竞争力。

关于伙伴气动

深圳市伙伴气动精密机械有限公司创建于2012年，座落于深圳市宝安区，拥有伙伴精密技术（东莞）有限公司、伙伴精密技术（安徽）有限公司、伙伴精密技术（江苏）有限公司、伙伴气动（温州）销售分公司4家下属子公司及控股公司；生产及仓储基地面积10000余平方米；拥有CNC、走心机、车铣复合机、全自动数控磨床、全自动车床、全自动导轨精密数控磨床等先进生产及加工设备；员工500多人。经过10年的励精图治与稳健发展，公司已经成为集研发，生产，销售于一体的精密位移平台、气动执行、气动控制、气源处理、气动真空、气管及接头等气动系列产品专业供应商，产品广泛地应用于3C、新能源、半导体、机械制造等智能制造行业，产品性价比远超日本，欧美等气动元件国际主流品牌。

深圳市伙伴气动精密机械公司始终坚持技术、管理和服务全方位开拓创新，为客户和社会持续创造价值。到目前为止，公司已获得国家高新技术企业、深圳市专精特新企业、深圳市装备工业骨干企业、深圳市智能制造应急生产联盟成员企业、深圳市先进制造业智能装备领域“拓荒牛奖”、深圳市智能装备产业“工业设计红帆奖”、深圳市知名品牌（评选中）、国家级专精特新企业（申报中）等殊荣。成绩属于过去，深圳市伙伴气动精密机械公司肩负“让气尽其所能”的使命，怀抱“成为中国气动行业第一品牌”的愿景，秉持“专注·创新·诚信·共享”的核心价值观，以专业的技术和敬业的态度努力煅造每一件精品气动元件，以笃定的初心赋能中国智能制造，携手广大客户一同打造中国气动元件行业的中国名片。